Considerations To Know About التفاوض العقاري
Considerations To Know About التفاوض العقاري
Blog Article
بمجرد أن تتعلم جميع الاستراتيجيات الأساسية للتفاوض، إليك بعض الأمثلة الواقعية بدءًا من التفاوض على الراتب وحتى الحصول على صفقة منزل لإظهار كيفية القيام بذلك عبر الصناعات.
-الاستماع بعناية: استمع بعناية إلى عروض المشتري وفهم احتياجاته ومتطلباته.
كل من يرغب بشراء عقار يسعى للنجاح وذلك من خلال إتمام صفقة مربحة حتى لو كانت عقاراً للسكن
في الوقت نفسه ، تذكر الرجوع إلى مؤشرات الأسعار ، الخاصة بالموقع العقاري الأول أفيتو ، والتي ستتيح لك معرفة متوسط سعر المتر المربع في منطقتك. إذا كان سعر العقار الذي تفكر في تقديم عرض له يبدو أعلى من سعر السوق ، فلا تتردد ، إذا كان لديك إمكانية ، في زيارة منازل أخرى مماثلة.
فمثلاً، ان قابلت صاحب عقار قام بتقييم منزله بالسعر العادل ولم يبالغ في تقييم وتسعير المنزل، ففي هذه الحالة لو طلبت منه ان يقوم بتخفيض سعر العقار سوف يرفض لأن السعر واقعي، اما اذا كان تم تقييم العقار وتسعيره بطريقة مبالغ فيها وكانت سعر العقار غير واقعي وطلبت من صاحب العقار أن يقوم بتخفيض السعر ورفض، فمن الواجب عليك أن تنسحب وتلغي هذه الصفقة لانه لا يوجد أساس مشترك للعمل به مع الطرف الآخر.
ان التحلي بالصبر من أهم الخطوات التي يجب أن يتحلى بها المفاوض العقاري ، فان لم تكن في عجلة من أمرك يمكن أن يكون الصبر هو مفتاح الضغط على الطرف الاخر ،
يمكن للمشترين التركيز على عوامل مثل إمكانية التقدير المستقبلي، أو القرب من المرافق، أو فرص الاستثمار. ومن خلال عرض القيمة، يمكنك تبرير موقفك والتفاوض من موقع قوة.
ولو انت ستشترى منزل والوان حوائط هذا المنزل باللون الأحمر وأنت لا تحب اللون الأحمر، فبالتالى انت سوف تقوم بإعادة طلاء الحوائط وبالتالى ستتكلف أموال، ويجب عليك ان تعرف ان البائع ليس مسؤل عن هذا الأمر ولكن يجب ان توضح له بأسلوب مهذب انك لا تحب اللون الأحمر وبالتالى سوف تقوم بإعادة الطلاء وبالتالى ستتكلف أموال، ويجب ان توضح له ان الناس تختلف أذواقهم؛ وانت تفعل ذلك لكى يفهم الطرف الأخر حجم التكاليف الأخرى التى سوف تتحملها.
إن التحلي بالصبر محاولة يستخدمها الكثير من المفاوضين، فإن لم تكن في عجلة من أمرك وكان الوقت في صفك يمكن أن يكون الصبر تحدي للطرف الآخر إن كان في عجله من امره، فالطرف الآخر سيعتقد أنك لست تحت الضغط اللازم لإتمام الصفقة، فالخيار الوحيد الذي سيكون أمامه هو تقديم تنازلات لدفعك لكي تقول نعم؛ ولكن لا تنتظر طويلاً لو كنت فى سوق به الكثير من المشترين، لأن يوجد إحتمال ان يأتي مشتري اخر ويقوم بشراء العقار، واجعل مسألة الإنتظار يتم تحديدها على وضع السوق ومسألة العرض والطلب.
فيما يلي بعض النقاط الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار:
حافظ على التوازن - لا يمكنك الاستسلام دائمًا بمفردك. يجب أن تعرف متى تقف بحزم وإلا ستخاطر بفقدان مصداقيتك في النقاط المهمة.
فى النهاية آخر نقطة انت من ستضيفها فى التعليقات، شارك غيرك ولا تقرأ وترحل.
في حال أعجبكم هذا المقال أرجو مشاركتها لمعارفكم وأصدقائكم المهتمين بالعقارات لنشر الفائدة والمعرفة للجميع .
التفكير خارج الصندوق: في العادة المشتري يبدأ عملية التفاوض في السعر مباشرة، وهذا متوقع تمامًا من قبل البائع ويكون على نون استعداد.